第263章 一场超时代的营销！（4000字）
第263章一场超时代的营销！（4000字）
一个真正的咨询师。
其必要的素质，那就是要掌控一切。
虽然，大家给出来的是咨询，从一般意义上来讲，着就是一个建议。
有时候，甚至会遇到那种原本诚意满满的甲方，大家聊的也相当不错，然后出的咨询也是非常的棒，该做的都给做了，各种调查还有十分出色的营销方案。
但是，人家就是不用。
这种事情真不少见，而且，人家还会很爽快的把咨询费给交了，一点儿都不拖。
所以，实际上要想完成一次咨询，真的挺难的。
就好像这种，人家给钱了但不用你方案这种事情。
就算是咱们把钱拿了，可心里也肯定不舒服。
而且，咨询行业本来就是这样的，不仅仅是收钱，之前的案例也会成为自己的一种宝贵资本。
任何一个想要咨询方案的甲方，都会来问问：你以前做过什么成功的案例呀？
你能展示越多的成功案例，人家就越相信伱。
就好像叶茂钟那种，他不出名的时候也就是一个小卡拉米，一个春兰空调也就拿了1300多，可后来。
叶茂钟根本就不去找客户，都是那些企业家大佬来找他。
捧着钱来找他。
无非就是因为叶茂钟给出的咨询，几乎就是无往而不利，说一句点石成金都没问题。
不过，真正的老咨询会明白的。
人家不用，那就是有不用的理由。
举一反三。
一个咨询的整个过程，就是会出现各种各样的问题，各种各样的意外。
所以，成熟的咨询师必须要掌控整个咨询过程。
当然了，这是一个目标，可越是成功的咨询师，就越是能达成这个目标。
就好像白锋在重生之后，忽悠雪椛在彩电塔上打广告的这个咨询。
他的数据是编的。
而这个数据还必须要有，没有是绝对不行的，因为如果没有数据，那么，对接的那个人是没办法向他的上级交代的。
事实上，那个人以及他的上级，大家心里其实都有数。
就是这个数据根本就靠不住，就算是真的也靠不住。
因为本来就没人能够确定，到底有多少人会真的抬头去看那个彩电塔的广告。
可必须要存在这么一个数据，没有这个数据就无法进行下一步。
所以，这个数据本身就是一种‘掌控’。
存在了，其实就掌控了。
很多人其实做不到这一点。
或者是因为不够聪明想不到，或者是因为道德约束而不想作假，或者是怕背负法律责任。
但，咨询师就必须要做到这一点。
白锋之后的咨询，大多也都如此的去掌控，当然了，他也不能把一切都掌控的。
谁也做不到。
可眼下这次，白锋必须要做到掌控，他必须要让《黑侠》在欧美，或者干脆一点，那就是在美国要表现的极佳。
之前的那个捆绑租售的方案是不错的。
《黑侠》跟《鼠胆龙威》。
但是，这还不够！
应该说，确实是不够的。
至少在白锋的眼中，这是绝对不够的。
他必须还要有方案。
有吗？
当然有。
他白锋来到美国，可不只是来谈生意的，也不只是带着菲菲到处去玩的。
《黑侠》这部电影能不能再录像带市场火爆，关系到白锋能不能走出国门，冲向世界。
所以，白锋一早就有方案。
这个方案……一般人还真的是看不懂。
白锋到了美国之后，他其实就已经在做了。
买了电脑，然后去搞网络。
这看上去好像也没什么，顶多算是比较奇怪。
咱们国内现在也能买到电脑，只不过这个网络的问题……
其实，就当下的美国来说，网络也是一个比较新鲜的事物。
当然了，也不算太新鲜了，毕竟已经有了《电子情书》这样的电影。
原本写信这种事情，已经可以在网络上做了。
只不过，就网络来说，还没有像后来那么的普及。
但，当下网络这个词儿在美国绝对是一个非常时髦的潮流热词。
不仅仅是一般的民众，关键是对许多的大公司非常的有诱惑力。
对的，就是投资网络！
以后世的视角来说，眼下的美国正在经历一个非常热的网络疯狂爆发的年年代。
是的，疯狂就是指的华尔街对网络方面的投资。
这件事要说开始阶段……其实还是从1991年便开始的。
1990年的时候，IBM跟另外一家大公司搞了一个非营利性的组织，这个组织影响不小，后来许多网络方面的相关技术跟规定都是这个组织定的。
而从这个时候开始，疯狂的投资就来了。
IBM不是一家简单的公司，其背后涉及了很多的方面，比如CIA以及国会。
所以，这个投资风潮开始阶段就是给那些国会山的家伙们巨大的利益。
就当下网络而言，跟后来还不一样，现在的投资主要是‘造网络’为主。
可以叫做基础设施建设。
白锋记得很清楚，因为这个造网的运动，到后来出了一个大事。
就2000年的时候，美国的科技股大崩盘。
当时崩盘还影响到了香港以及亚洲许多地方，韩国日本都不少公司直接就爆掉了。
而这次崩盘，其实就是因为投资网络建设投的太过了，主要是成本太高，却无法收回这些成本。
就是在这个阶段，大家还不知道怎么利用网络来赚钱，而要搞网络，就最基础的弄个网线，也挺贵的。
但，这次崩盘却产生了一个非常有趣的情况。
一批新的IT公司崛起了。
其中最有代表性的就是谷歌。
谷歌这个公司其崛起的基础，就两个字。
免费！
为啥谷歌搞那些搜索能免费呢？
那搜索什么的，也是有成本的呀。
原因非常的简单，就是之前建设网络的投资太疯狂了。
即，网络已经被建起来了，光纤什么的都搭好了。
可建这些的公司，在科技股崩盘之中大部分挂掉了。
还有就是，硅谷的许多公司因为挂了，在清盘，而他们之前搞的许多服务器什么的，全都是便宜贱卖。
这不就可以免费了嘛！
也就是说，这完全可以看做是一个鲸落现象。
后来的美国IT的发展，主要是在这些死掉的IT公司尸体上生长起来的。
而免费这件事，或者是上网成本降低了，大家就终于找到了怎么利用网络赚钱的法子。
千万不要小看这件事，很多人可能会不相信。
这赚钱的法子都没想到，为什么要投资那么多呀？
其实这事儿……就是一场赌博嘛。
就好像美国的创业板，纳斯达克，这个市场就允许那些不断亏钱的企业上市融资，就算是亏的非常恐怖，可只要这个公司有潜力有前景，或者再干脆一点，就是会讲故事，能把未来描述的很美好。
那么，就可以在这纳斯达克上市。
咱们中国不少IT公司都是这样的，还有特别有趣的那个例子。
特斯拉。
马一龙不是一般人，是真的会讲故事，特斯拉连续亏损大概14年。
即14年没有看到回头钱儿，可却一直是纳斯达克上热门的公司。
白锋想到这些，感慨是一方面，关键是跟他现在要做的有很大的关系。
他这次要向马一龙学习，他得好好的讲一个故事。
这个故事，当然就是《黑侠》的喽。
于是乎，菲菲这丫头最近总是很奇怪。
在外面玩过之后，白叔叔这回来就对着电脑使劲儿的敲。
那键盘被他给打的，咔咔的。
就很好奇，那么……
偷偷的看看。
菲菲这也不算是什么偷偷的嘛，反正就是在他身后，别让他知道。
结果……
“未来的人类将会面对什么样的末世呢？”
“来自东方的神秘超级英雄？”
“好像有青蜂侠的感觉。”
这都打的是什么？
菲菲虽然没有看的那么完全，但好像白叔叔在一个人客串许多的角色呀。
没错，就是这样。
白锋现在正在雅虎这个网站上，发表着各种关于《黑侠》的评论。
但是，这些评论却很是奇怪。
不是一个人的视角，或者，账号都不是一个。
如此这般……累呀。
没办法呀，白锋现在得制造出话题来才行。
怎么个制造法呢？
当然是‘大家’一起讨论，这才好嘛。
事实上，美国这个破地方是挺封闭的，这边的人对外面世界的了解，基本上就是看电视。
谁掌控了电视，谁就能掌控美国人的脑子。
所以，他们真的很难接受外面的信息。
《黑侠》这部电影，就算是以环球这边来做宣传，就算是去跟录像带租售店去合作。
可真正能起到的宣传功效，还是不太高的。
当然了，现在许多的美国人都知道我们中国的功夫武打片很强。
他们也是很喜欢看的，许多人都会租。
就好像那个大导演，他也很喜欢。
昆汀塔伦蒂诺。
这货不止是喜欢这么简单，他还很会模仿。
那个《杀死比尔》里面，就借鉴了大量的邵氏镜头。
就好像那个人物一出场，然后邵氏老电影就会给人物一个大大的特写，不断的调焦，放大人物的脸。
讲真，这简直是一种梗了。
也就是说，《黑侠》应该会像其他功夫片那样的成功。
但，白锋更想掌控这个成功。
于是，他就这么搞了。
在雅虎上制造关于《黑侠》的话题！
这个法子……没错的，就是传说中的‘病毒式营销’。
好吧，原本病毒式营销是要靠着网友不断的帮忙孵化话题的。
但白锋眼下就只能这样做了，他开始了角色扮演之路。
还好，这个家伙的英文不错，而且，可以复制黏贴别人的评论嘛。
而效果……
还真不是他一个人在分饰数角，还真的是有不少美国网友加入了。
好吧，这个年头，就白锋的这个手段，实在是……真的非常超前！
虽然，雅虎都已经上市了，但就白锋的这个手段，以前是真的没有人搞过的。
毕竟，雅虎也才刚刚上市。
而且，白锋这来回切换账号啥的，虽然有些累，可实在是对现在的网友而言。。。
天衣无缝！
甚至，说句老实话，美国这边的网友普遍水平很低，普遍的比较傻逼，普遍的很容易被带节奏。
真的不用怀疑，这边就是这样。
就算是到了三十年后，也是如此。
比如，有那么个段子嘛，美国网友得知了我们中国会比美国先进入那一天，于是乎，他们在网上就发出了灵魂的拷问。
为什么911的时候中国人不提前告知我们！
这……听听，多有道理呀。
而且，白锋还不怕曝光。
为啥？
因为美国网络就从来也不是什么实名制呀！
对的，三十年后美国网络也没有实名制。
这帮美国佬，bb的话可好听了。
什么隐私，什么兹有的，结果他们的所作所为……也对，自古都是，缺什么吆喝什么。
白锋如此一搞，现在关于《黑侠》的网络话题，还真的是有些火。
甚至，雅虎现在的增长速度可是很快的，也就是有许多人注册账号。
虽然这个BBS很tm的烂，简直是惨不忍睹。
但，还是有不少新网友出现的。
他们看到了这个《黑侠》方面的话题，他们会怎么样？
《黑侠》是什么？
这部电影非常的出色吗？
答案，没有。
但只要发出这样的灵魂拷问，那就足够了。
白锋要的就是这个！
如此这般……
“白叔叔，你怎么了？难道……”
“啊……你这个丫头，搞什么呀。”
“人家担心你呀。”
“但心我什么？”
“你不会神经了吧？”
好家伙，还把菲菲给吓了一跳。
白锋其实是先被菲菲给吓到的，可一看这丫头那可怜的小脸儿，是呀，她现在担心自己神经了嘛。
白锋就实在是忍不住想笑，而且……
“想不想上网？”
这不是个邀请，白锋心里合计着，没准日后这丫头可以在网络上怼小黑子呢，是不是。
当然了，白锋也记得原时空里面，菲菲在网络上的风格，那真的是突出一个随心所欲。
可眼下……
“哼！就是敲键盘，看着就累，没兴趣。”
菲菲这丫头简直了。
也对，这种事情，怎么可能引发她的兴趣呢。
只是……白锋如此这般的搞‘病毒式营销’。
真的有作用吗？
不管了，反正《黑侠》现在已经是进入了欧美市场。
而这个结果嘛，没多久便会出现。
嗯，原本来说，这种统计数据大概得三个月或者半年才来一次。
但有时候嘛……
果然，不久之后，丽智就极其兴奋的来找白锋。
甚至，她都顾不上自己那俩上下翻飞的……咳咳……
反正就是突出一个高兴。
“锋哥！太棒了！太棒了！《黑侠》的数据好极了！简直是爆炸了一样！”
白锋看着这个景象，再听着她的话。
心里想的是：你也好像快要爆炸了呢。。。
美国那边现在都没有网络实名制，欧洲好像是部分有吧，那边国家太多，黑车也不保准哪个搞了哪个没搞，这事儿之前提过，然后被一顿喷，也挺搞笑的。
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一个真正的咨询师。
其必要的素质，那就是要掌控一切。
虽然，大家给出来的是咨询，从一般意义上来讲，着就是一个建议。
有时候，甚至会遇到那种原本诚意满满的甲方，大家聊的也相当不错，然后出的咨询也是非常的棒，该做的都给做了，各种调查还有十分出色的营销方案。
但是，人家就是不用。
这种事情真不少见，而且，人家还会很爽快的把咨询费给交了，一点儿都不拖。
所以，实际上要想完成一次咨询，真的挺难的。
就好像这种，人家给钱了但不用你方案这种事情。
就算是咱们把钱拿了，可心里也肯定不舒服。
而且，咨询行业本来就是这样的，不仅仅是收钱，之前的案例也会成为自己的一种宝贵资本。
任何一个想要咨询方案的甲方，都会来问问：你以前做过什么成功的案例呀？
你能展示越多的成功案例，人家就越相信伱。
就好像叶茂钟那种，他不出名的时候也就是一个小卡拉米，一个春兰空调也就拿了1300多，可后来。
叶茂钟根本就不去找客户，都是那些企业家大佬来找他。
捧着钱来找他。
无非就是因为叶茂钟给出的咨询，几乎就是无往而不利，说一句点石成金都没问题。
不过，真正的老咨询会明白的。
人家不用，那就是有不用的理由。
举一反三。
一个咨询的整个过程，就是会出现各种各样的问题，各种各样的意外。
所以，成熟的咨询师必须要掌控整个咨询过程。
当然了，这是一个目标，可越是成功的咨询师，就越是能达成这个目标。
就好像白锋在重生之后，忽悠雪椛在彩电塔上打广告的这个咨询。
他的数据是编的。
而这个数据还必须要有，没有是绝对不行的，因为如果没有数据，那么，对接的那个人是没办法向他的上级交代的。
事实上，那个人以及他的上级，大家心里其实都有数。
就是这个数据根本就靠不住，就算是真的也靠不住。
因为本来就没人能够确定，到底有多少人会真的抬头去看那个彩电塔的广告。
可必须要存在这么一个数据，没有这个数据就无法进行下一步。
所以，这个数据本身就是一种‘掌控’。
存在了，其实就掌控了。
很多人其实做不到这一点。
或者是因为不够聪明想不到，或者是因为道德约束而不想作假，或者是怕背负法律责任。
但，咨询师就必须要做到这一点。
白锋之后的咨询，大多也都如此的去掌控，当然了，他也不能把一切都掌控的。
谁也做不到。
可眼下这次，白锋必须要做到掌控，他必须要让《黑侠》在欧美，或者干脆一点，那就是在美国要表现的极佳。
之前的那个捆绑租售的方案是不错的。
《黑侠》跟《鼠胆龙威》。
但是，这还不够！
应该说，确实是不够的。
至少在白锋的眼中，这是绝对不够的。
他必须还要有方案。
有吗？
当然有。
他白锋来到美国，可不只是来谈生意的，也不只是带着菲菲到处去玩的。
《黑侠》这部电影能不能再录像带市场火爆，关系到白锋能不能走出国门，冲向世界。
所以，白锋一早就有方案。
这个方案……一般人还真的是看不懂。
白锋到了美国之后，他其实就已经在做了。
买了电脑，然后去搞网络。
这看上去好像也没什么，顶多算是比较奇怪。
咱们国内现在也能买到电脑，只不过这个网络的问题……
其实，就当下的美国来说，网络也是一个比较新鲜的事物。
当然了，也不算太新鲜了，毕竟已经有了《电子情书》这样的电影。
原本写信这种事情，已经可以在网络上做了。
只不过，就网络来说，还没有像后来那么的普及。
但，当下网络这个词儿在美国绝对是一个非常时髦的潮流热词。
不仅仅是一般的民众，关键是对许多的大公司非常的有诱惑力。
对的，就是投资网络！
以后世的视角来说，眼下的美国正在经历一个非常热的网络疯狂爆发的年年代。
是的，疯狂就是指的华尔街对网络方面的投资。
这件事要说开始阶段……其实还是从1991年便开始的。
1990年的时候，IBM跟另外一家大公司搞了一个非营利性的组织，这个组织影响不小，后来许多网络方面的相关技术跟规定都是这个组织定的。
而从这个时候开始，疯狂的投资就来了。
IBM不是一家简单的公司，其背后涉及了很多的方面，比如CIA以及国会。
所以，这个投资风潮开始阶段就是给那些国会山的家伙们巨大的利益。
就当下网络而言，跟后来还不一样，现在的投资主要是‘造网络’为主。
可以叫做基础设施建设。
白锋记得很清楚，因为这个造网的运动，到后来出了一个大事。
就2000年的时候，美国的科技股大崩盘。
当时崩盘还影响到了香港以及亚洲许多地方，韩国日本都不少公司直接就爆掉了。
而这次崩盘，其实就是因为投资网络建设投的太过了，主要是成本太高，却无法收回这些成本。
就是在这个阶段，大家还不知道怎么利用网络来赚钱，而要搞网络，就最基础的弄个网线，也挺贵的。
但，这次崩盘却产生了一个非常有趣的情况。
一批新的IT公司崛起了。
其中最有代表性的就是谷歌。
谷歌这个公司其崛起的基础，就两个字。
免费！
为啥谷歌搞那些搜索能免费呢？
那搜索什么的，也是有成本的呀。
原因非常的简单，就是之前建设网络的投资太疯狂了。
即，网络已经被建起来了，光纤什么的都搭好了。
可建这些的公司，在科技股崩盘之中大部分挂掉了。
还有就是，硅谷的许多公司因为挂了，在清盘，而他们之前搞的许多服务器什么的，全都是便宜贱卖。
这不就可以免费了嘛！
也就是说，这完全可以看做是一个鲸落现象。
后来的美国IT的发展，主要是在这些死掉的IT公司尸体上生长起来的。
而免费这件事，或者是上网成本降低了，大家就终于找到了怎么利用网络赚钱的法子。
千万不要小看这件事，很多人可能会不相信。
这赚钱的法子都没想到，为什么要投资那么多呀？
其实这事儿……就是一场赌博嘛。
就好像美国的创业板，纳斯达克，这个市场就允许那些不断亏钱的企业上市融资，就算是亏的非常恐怖，可只要这个公司有潜力有前景，或者再干脆一点，就是会讲故事，能把未来描述的很美好。
那么，就可以在这纳斯达克上市。
咱们中国不少IT公司都是这样的，还有特别有趣的那个例子。
特斯拉。
马一龙不是一般人，是真的会讲故事，特斯拉连续亏损大概14年。
即14年没有看到回头钱儿，可却一直是纳斯达克上热门的公司。
白锋想到这些，感慨是一方面，关键是跟他现在要做的有很大的关系。
他这次要向马一龙学习，他得好好的讲一个故事。
这个故事，当然就是《黑侠》的喽。
于是乎，菲菲这丫头最近总是很奇怪。
在外面玩过之后，白叔叔这回来就对着电脑使劲儿的敲。
那键盘被他给打的，咔咔的。
就很好奇，那么……
偷偷的看看。
菲菲这也不算是什么偷偷的嘛，反正就是在他身后，别让他知道。
结果……
“未来的人类将会面对什么样的末世呢？”
“来自东方的神秘超级英雄？”
“好像有青蜂侠的感觉。”
这都打的是什么？
菲菲虽然没有看的那么完全，但好像白叔叔在一个人客串许多的角色呀。
没错，就是这样。
白锋现在正在雅虎这个网站上，发表着各种关于《黑侠》的评论。
但是，这些评论却很是奇怪。
不是一个人的视角，或者，账号都不是一个。
如此这般……累呀。
没办法呀，白锋现在得制造出话题来才行。
怎么个制造法呢？
当然是‘大家’一起讨论，这才好嘛。
事实上，美国这个破地方是挺封闭的，这边的人对外面世界的了解，基本上就是看电视。
谁掌控了电视，谁就能掌控美国人的脑子。
所以，他们真的很难接受外面的信息。
《黑侠》这部电影，就算是以环球这边来做宣传，就算是去跟录像带租售店去合作。
可真正能起到的宣传功效，还是不太高的。
当然了，现在许多的美国人都知道我们中国的功夫武打片很强。
他们也是很喜欢看的，许多人都会租。
就好像那个大导演，他也很喜欢。
昆汀塔伦蒂诺。
这货不止是喜欢这么简单，他还很会模仿。
那个《杀死比尔》里面，就借鉴了大量的邵氏镜头。
就好像那个人物一出场，然后邵氏老电影就会给人物一个大大的特写，不断的调焦，放大人物的脸。
讲真，这简直是一种梗了。
也就是说，《黑侠》应该会像其他功夫片那样的成功。
但，白锋更想掌控这个成功。
于是，他就这么搞了。
在雅虎上制造关于《黑侠》的话题！
这个法子……没错的，就是传说中的‘病毒式营销’。
好吧，原本病毒式营销是要靠着网友不断的帮忙孵化话题的。
但白锋眼下就只能这样做了，他开始了角色扮演之路。
还好，这个家伙的英文不错，而且，可以复制黏贴别人的评论嘛。
而效果……
还真不是他一个人在分饰数角，还真的是有不少美国网友加入了。
好吧，这个年头，就白锋的这个手段，实在是……真的非常超前！
虽然，雅虎都已经上市了，但就白锋的这个手段，以前是真的没有人搞过的。
毕竟，雅虎也才刚刚上市。
而且，白锋这来回切换账号啥的，虽然有些累，可实在是对现在的网友而言。。。
天衣无缝！
甚至，说句老实话，美国这边的网友普遍水平很低，普遍的比较傻逼，普遍的很容易被带节奏。
真的不用怀疑，这边就是这样。
就算是到了三十年后，也是如此。
比如，有那么个段子嘛，美国网友得知了我们中国会比美国先进入那一天，于是乎，他们在网上就发出了灵魂的拷问。
为什么911的时候中国人不提前告知我们！
这……听听，多有道理呀。
而且，白锋还不怕曝光。
为啥？
因为美国网络就从来也不是什么实名制呀！
对的，三十年后美国网络也没有实名制。
这帮美国佬，bb的话可好听了。
什么隐私，什么兹有的，结果他们的所作所为……也对，自古都是，缺什么吆喝什么。
白锋如此一搞，现在关于《黑侠》的网络话题，还真的是有些火。
甚至，雅虎现在的增长速度可是很快的，也就是有许多人注册账号。
虽然这个BBS很tm的烂，简直是惨不忍睹。
但，还是有不少新网友出现的。
他们看到了这个《黑侠》方面的话题，他们会怎么样？
《黑侠》是什么？
这部电影非常的出色吗？
答案，没有。
但只要发出这样的灵魂拷问，那就足够了。
白锋要的就是这个！
如此这般……
“白叔叔，你怎么了？难道……”
“啊……你这个丫头，搞什么呀。”
“人家担心你呀。”
“但心我什么？”
“你不会神经了吧？”
好家伙，还把菲菲给吓了一跳。
白锋其实是先被菲菲给吓到的，可一看这丫头那可怜的小脸儿，是呀，她现在担心自己神经了嘛。
白锋就实在是忍不住想笑，而且……
“想不想上网？”
这不是个邀请，白锋心里合计着，没准日后这丫头可以在网络上怼小黑子呢，是不是。
当然了，白锋也记得原时空里面，菲菲在网络上的风格，那真的是突出一个随心所欲。
可眼下……
“哼！就是敲键盘，看着就累，没兴趣。”
菲菲这丫头简直了。
也对，这种事情，怎么可能引发她的兴趣呢。
只是……白锋如此这般的搞‘病毒式营销’。
真的有作用吗？
不管了，反正《黑侠》现在已经是进入了欧美市场。
而这个结果嘛，没多久便会出现。
嗯，原本来说，这种统计数据大概得三个月或者半年才来一次。
但有时候嘛……
果然，不久之后，丽智就极其兴奋的来找白锋。
甚至，她都顾不上自己那俩上下翻飞的……咳咳……
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“锋哥！太棒了！太棒了！《黑侠》的数据好极了！简直是爆炸了一样！”
白锋看着这个景象，再听着她的话。
心里想的是：你也好像快要爆炸了呢。。。
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