第201章 一次巨大的挑战！（4000字）
第201章一次巨大的挑战！（4000字）
“1000万？你还真给1000万啊！我的天！”
“怎么了？何老师，你有什么不同的看法吗？”
“我觉得应该还能再谈谈吧。”
“这怎么好意思再谈呢？那么多人看着呢。”
“可做生意不就是这么一回事？继续谈呀，讨价还价呀。”
“哈哈……何老师，你现在倒是很像个生意人呢。”
“不，不是，这个……”
白锋拿了1000万出来，直接拿下了《大话西游》的大陆发行权，这件事可真的是震撼到了何萍。
或者说，不光是他，其他的许多人，主要是西影厂这边的，基本上都被震了一下。
在这个时代，1000万真的不是小钱儿，在长安买房子可以买好多好多的啦。
结果你白锋就只是为了这么一部电影……是，我们都知道，这部《大话西游》投资就高达4500万，但这个投资不是他们香港人来投的嘛。
从做生意的角度来说，西影厂是做了一个绝对会赚钱的买卖。
他们承接了这个投资，就等于是接了一个4500万的大活，好吧，这中间也有不少钱是他们赚不到的，他们只是能赚到拍摄期间的这些。
可不管怎么说，这个买卖算是绝对赚钱的，而西影厂对于这部电影的发行，他们却是没有任何的想法。
没错，就是这样。
西影厂就是负责协助拍摄，然后赚这个钱，可以说，这个钱是绝对不会赔的，就是一个稳赚的生意。
但问题就在于，他们对于发行没有任何的企图心。
当然了，这也可以理解，毕竟，他们是真的很懂行。
懂行的才明白，电影发行其实风险非常的大。
特别是我们大陆的电影市场。
而就算是香港那边……第一，西影厂也拿不到香港的发行权，第二，就是香港那边其实也有很大的风险。
所以，从这个角度来看，也就是何萍这个体制内导演的角度来看。
白锋这个家伙的这个举动，实在是太……疯狂了！
1000万，干点儿什么不好？
你不是还投资拍电视剧吗？
可白锋却说了一句，让何萍更加吃惊的话。
“其实，能一千万能拿到这部电影，能看的出来，阿星对这部片子是非常有信心的。”
啊？这是什么意思？
何萍绝对是个聪明人，他马上就听出来，白锋的意思是……这个价格还便宜了？
“有信心？他觉得在大陆市场，这部电影赚一千万？”
白锋却笑道：“他应该是觉得，一千万也就还算可以，并不会影响这部电影的收益，就是说，对香港市场有足够的信心。”
这绝对是印证了何萍的猜想，可这是真的吗？
“我，我……等一下，那你觉得1000万，还是你占了便宜？”
何萍现在的脑子有些乱，但似乎就有这样的感觉。
白锋笑意更浓，“我对我自己也有足够的信心。”
何萍当即呆住了。
他明白这是什么意思，白锋是对自己的营销手段有信心。
白锋这个家伙绝对是觉得，凭着他的营销手段，这一千万他绝对可以轻松的赚回来。
如果这一切都在未来变成了现实，那么……
何萍就觉得，咱们西影厂是不是胆子太小了？
而他这个知名导演……也是心不够大？
可反过来，何萍又觉得白锋这个家伙是个疯子。
不仅仅是他，就那个阿星也是个锋子。
……
白锋自然是有自信的，但立马就赚回一千万，这个事儿他还是觉得有难度的。
特别是这部《大话西游》。
从许多的后来信息的汇总来说，这部电影将会是白锋营销生涯的惊世骇俗之作！
没错，就是只能用这个词儿来形容了。
因为就以未来的视角来看，这部电影存在着不少的争议。
首先，不少的未来消息以及报道或者后来的许多科普类的什么什么号，都在说这部电影的票房是失败的。
甚至可以说，非常非常的失败。
这大概应该没错，因为就阿星现在成立的这家公司，在这部电影上映之后，立马就消失了。
其实，懂公司经营的人马上就会明白为什么会这样。
公司破产了呗。
因为公司的责任是有限的，所以，只要破产了，那么，公司的主人就只需要承担有限的责任就行了。
当然了，如果再以长远的视角来看，这个破产也不见得就是什么好事儿。
阿星后来被称为星爷，他就公开的讲过，这部电影的版权早就不是他的啦，所以，后来这部电影的一切收益跟他没有任何关系。
当初快刀斩乱麻，这是一种在当时看来算是不错的选择。
但后来……会不会后悔呢？
这谁知道呢。
可既然票房如此失败，这对白锋而言，就是一个巨大的挑战。
好吧，其实票房这件事算是众说纷纭，因为这个时代的统计不是那么的全面。
就好像白锋记得其实这部电影在沈城上映的时候，还是挺火爆的。
而且，就后来看香港的数据，那也是有两千多万的票房那。
这个……从这些其实也能看出来，票房是低于投资的。
不管如何，反正这个挑战是巨大的。
这对白锋来说，真的有些刺激。
其次，这就要好好的来想一下，这部电影的‘机会’所在。
白锋作为一个重生者，他完全可以确定一点，那就是这部电影是经典之作！
就从一般的角度来说，许多的信息都显示着，这部电影是因为电视台不断的重播才被许多人发现其经典之处。
但白锋却记得自己在电影院里，看这部电影的时候，很多影迷的表现。
那真的是笑的前仰后合。
所以，本身就是一部成功之作，就是一部经典之作。
而重播只是让这部电影被更多的人看到，很多的时候，是因为许多人并没有看到这部片子。
于是，才不被大家认可。
这里面有一个重要的因素，就好像陆老师那样。
对的，是我们许多的大陆人，对这种颠覆性改编《西游记》这个做法，本身是不接受的。
一听到什么，唐僧啰里啰嗦，那孙猴子还跟牛魔王抢老婆。
那就干脆不看不接受。
直接就把这个电影定义为烂片，垃圾片。
是的，很多时候就是这样的。
数据不好听这就是人云亦云。
但反过来说，其实人云亦云根本是没错的。
我们人类就是群居动物，我们就是要一起抱团，就是要人云亦云的。
听别人的看法跟建议，这并没有什么问题。
只是，在这个过程中，确实是会错过一些东西。
而这些，在后来会被称为经典。
在人类的历史上，有太多这样的例子了，比如梵高。
但，白锋是一个营销人。
就算是梵高，他的作品后来被发掘出来，被认定为经典中的经典，那也是跟营销人分不开的。
只是眼下，就这个局面来说，白锋这次的营销，面临一个巨大的选择性问题。
懂营销的人一定会明白，一个产品，真正的关键是要抓住目标消费人群。
那么，放到这部电影上，这个消费人群要如何选择？
从广义上来说，任何一个大陆人都可以买票进入电影院。
但，真正看电影的又有多少？
而这些人中间，能接受这个颠覆性改编的又有多少？
还有多少是跟陆老师他们抱有差不多想法的人呢？
白锋自然没有贬低陆老师他们的想法，不喜欢某个作品的想法，这完全没有任何问题。
只是在这个营销里，他应该怎么做？
如果想要抓住如陆老师这类的影迷，那白锋就必须要做一件事。
他就得像说服陆老师这样，来说服其他人，也就是改变他们的看法，让他们也能接受这种大胆的颠覆性改编。
那这个工作有多大？
如果以广告的手段来说，也不是不能做，白锋完全可以出一套，慢慢的来改变大家思维的套路性广告。
比如，可以一开始把《西游记》改的更加的颠覆，就好像后来那个《报告老板》里面的一些改编，完全就是超级无厘头。
各种乱来。
我白锋也可以，还能改的更加乱来。
然后把这样的广告推出去，大量的来推，被许多观众各种谩骂。
对的，这个广告的目的就是去被骂的。
怎么样，想不到吧。
但，还记得吗？
破窗效应。
推出了这样混乱无厘头广告，然后再推《大话西游》。
那么，观众会有如何看法？
啊呀，这个好像还不错。
虽然也很颠覆，但似乎这个《大话西游》比之前那些乱来的要好多了。
这孙悟空跟紫霞仙子谈恋爱，也不是乱来的嘛，原著里就有一点点蛛丝马迹的嘛。
没错，几乎一定会产生这样的效果。
而以上这个套路，等于是白锋给咱们广大的群众来了一次心理暗示。
这很可能会取得成功。
但是……真的要这么做吗？
白锋不是不敢，他是觉得，没有这个必要。
四块钱是生活，三块钱是面子，不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比……咳咳……
白锋决定了，他还是走另外一条路。
那就是，抓能接受这个颠覆性改编的受众人群。
而他们，应该大多都是年轻人。
……
他真的走了？
朱因自打那天之后，她不知为什么，脑子里就经常出现白锋这个家伙的形象。
从某种角度来说，他还挺帅的。
还挺高大。
还……哎呀，想什么呢！
这感觉真的很奇怪，而关键的是，为什么会有这样的想法？
难道就是因为那天晚上……那个，那个……
他抓到我的……难道很舒服？
哎呀！
想什么呢！
其实也很正常，朱因现在其实还是处于一个小姑娘的年华。
少女怀春嘛。
而且，她家世也还是不错的，原本也是无忧无虑的姑娘。
更何况，之前正好还经历了一次失败。
另外一个男人，走入她的心中，这实在是非常正常的。
但，她现在就有些迷惘。
白锋这个家伙，好像是个大佬呀，怎么办？
而还没等她能想明白这个问题，白锋在离开之前，就直接宛如下命令一样的给了她一个任务。
拍摄一个广告。
为什么要拍广告？
好吧，这个广告是跟《大话西游》有关系的。
而且，之前还已经征得了阿星的同意。
即他们两个人一起来拍广告。
但，这个广告却很是奇怪。
竟然是一个手机广告！
为什么会是手机的广告？
有没有搞错！
我们这部电影不是《大话西游》吗？
为什么跟手机有关系。
不得不说，朱因是完全想不通这一点。
可也许正因为这样，她处于一种极度好奇的状态。
所以，对白锋的印象更加深刻了。
莫名的，就非常的期待这个手机广告。
这……更加的奇怪了。
脑中不禁又出现了那一晚的许多‘感觉’，他的手可真大，竟然能包裹的……
咳咳……
不要想了！
还好，这部《大话西游》在经历了一番波折之后，拍摄的更加顺利了。
可以按照预计的时间完成。
……
基本上是确定的，那就是《大话西游》将会在1995年的春节期间上映。
本身这部电影就是为了贺岁档准备的，而且还是香港的贺岁档。
毕竟，香港的贺岁档就是我们大陆的春节档嘛。
从香港的电影工业的效率来说，这完全没有问题，甚至这部电影的制作时间，绝对比许多贺岁片要长的多。
但白锋知道，留给他的时间也不多了。
还好，身为点子王，他非常迅速的就写了一个广告出来。
而且，这个广告还连带着自己的一个品牌。
对的，就是步布高的手机。
从之前制定做手机这个方向，到现在跟《大话西游》做联动。
可以说，白锋的这个计划非常的出色。
段勇平那边也肯定是没有什么问题。
虽然，一开始来说，白锋是想跟《黑侠》来做联动的。
但现在这个跟《大话西游》来一起做，这也就相当不错。
白锋的计划非常的清晰。
以步布高这个新品手机为契机，也就是说，我们将会推出一部针对年轻人的手机。
虽然这事会让很多人吃惊，毕竟当下手机还挺贵的，但千万不要小看了这个市场。
我们首先来抢占这个市场，然后以大幅度降价来吸引年轻人。
这将会是一个非常棒的营销手段。
白锋有足够的自信，而接下来，就是电影的上映。
得跟北影厂的成厂长好好商量商量。
东北这边上映《大话西游》自然没有什么问题，而其他地区呢？
白锋的改革试点其实做的非常不错，可其他地区要怎么办？
他说真的，这货的企图心不小，他是打算吃下更多的市场的。
如此，必须要回到京城了，只是他一回来，就有人早早等着啦。
“欢迎白锋先生……”
“欢迎欢迎。”
来接机的却是虹姐跟周讯，而她们这次如此的热情，不仅仅是让白锋觉得很舒服，还有一个重要的事情要汇报。
“《大明宫词》已经跟央视确定好了，要作为开年大戏呦。”
好家伙！
白锋看着虹姐这一副邀功的架势，他也真的很高兴。
果然，虹姐的办事能力很强。
于是，啪的一声。
白锋奖励了虹姐屁股一记……
“你好坏呀~”
祝大家节日快乐
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“1000万？你还真给1000万啊！我的天！”
“怎么了？何老师，你有什么不同的看法吗？”
“我觉得应该还能再谈谈吧。”
“这怎么好意思再谈呢？那么多人看着呢。”
“可做生意不就是这么一回事？继续谈呀，讨价还价呀。”
“哈哈……何老师，你现在倒是很像个生意人呢。”
“不，不是，这个……”
白锋拿了1000万出来，直接拿下了《大话西游》的大陆发行权，这件事可真的是震撼到了何萍。
或者说，不光是他，其他的许多人，主要是西影厂这边的，基本上都被震了一下。
在这个时代，1000万真的不是小钱儿，在长安买房子可以买好多好多的啦。
结果你白锋就只是为了这么一部电影……是，我们都知道，这部《大话西游》投资就高达4500万，但这个投资不是他们香港人来投的嘛。
从做生意的角度来说，西影厂是做了一个绝对会赚钱的买卖。
他们承接了这个投资，就等于是接了一个4500万的大活，好吧，这中间也有不少钱是他们赚不到的，他们只是能赚到拍摄期间的这些。
可不管怎么说，这个买卖算是绝对赚钱的，而西影厂对于这部电影的发行，他们却是没有任何的想法。
没错，就是这样。
西影厂就是负责协助拍摄，然后赚这个钱，可以说，这个钱是绝对不会赔的，就是一个稳赚的生意。
但问题就在于，他们对于发行没有任何的企图心。
当然了，这也可以理解，毕竟，他们是真的很懂行。
懂行的才明白，电影发行其实风险非常的大。
特别是我们大陆的电影市场。
而就算是香港那边……第一，西影厂也拿不到香港的发行权，第二，就是香港那边其实也有很大的风险。
所以，从这个角度来看，也就是何萍这个体制内导演的角度来看。
白锋这个家伙的这个举动，实在是太……疯狂了！
1000万，干点儿什么不好？
你不是还投资拍电视剧吗？
可白锋却说了一句，让何萍更加吃惊的话。
“其实，能一千万能拿到这部电影，能看的出来，阿星对这部片子是非常有信心的。”
啊？这是什么意思？
何萍绝对是个聪明人，他马上就听出来，白锋的意思是……这个价格还便宜了？
“有信心？他觉得在大陆市场，这部电影赚一千万？”
白锋却笑道：“他应该是觉得，一千万也就还算可以，并不会影响这部电影的收益，就是说，对香港市场有足够的信心。”
这绝对是印证了何萍的猜想，可这是真的吗？
“我，我……等一下，那你觉得1000万，还是你占了便宜？”
何萍现在的脑子有些乱，但似乎就有这样的感觉。
白锋笑意更浓，“我对我自己也有足够的信心。”
何萍当即呆住了。
他明白这是什么意思，白锋是对自己的营销手段有信心。
白锋这个家伙绝对是觉得，凭着他的营销手段，这一千万他绝对可以轻松的赚回来。
如果这一切都在未来变成了现实，那么……
何萍就觉得，咱们西影厂是不是胆子太小了？
而他这个知名导演……也是心不够大？
可反过来，何萍又觉得白锋这个家伙是个疯子。
不仅仅是他，就那个阿星也是个锋子。
……
白锋自然是有自信的，但立马就赚回一千万，这个事儿他还是觉得有难度的。
特别是这部《大话西游》。
从许多的后来信息的汇总来说，这部电影将会是白锋营销生涯的惊世骇俗之作！
没错，就是只能用这个词儿来形容了。
因为就以未来的视角来看，这部电影存在着不少的争议。
首先，不少的未来消息以及报道或者后来的许多科普类的什么什么号，都在说这部电影的票房是失败的。
甚至可以说，非常非常的失败。
这大概应该没错，因为就阿星现在成立的这家公司，在这部电影上映之后，立马就消失了。
其实，懂公司经营的人马上就会明白为什么会这样。
公司破产了呗。
因为公司的责任是有限的，所以，只要破产了，那么，公司的主人就只需要承担有限的责任就行了。
当然了，如果再以长远的视角来看，这个破产也不见得就是什么好事儿。
阿星后来被称为星爷，他就公开的讲过，这部电影的版权早就不是他的啦，所以，后来这部电影的一切收益跟他没有任何关系。
当初快刀斩乱麻，这是一种在当时看来算是不错的选择。
但后来……会不会后悔呢？
这谁知道呢。
可既然票房如此失败，这对白锋而言，就是一个巨大的挑战。
好吧，其实票房这件事算是众说纷纭，因为这个时代的统计不是那么的全面。
就好像白锋记得其实这部电影在沈城上映的时候，还是挺火爆的。
而且，就后来看香港的数据，那也是有两千多万的票房那。
这个……从这些其实也能看出来，票房是低于投资的。
不管如何，反正这个挑战是巨大的。
这对白锋来说，真的有些刺激。
其次，这就要好好的来想一下，这部电影的‘机会’所在。
白锋作为一个重生者，他完全可以确定一点，那就是这部电影是经典之作！
就从一般的角度来说，许多的信息都显示着，这部电影是因为电视台不断的重播才被许多人发现其经典之处。
但白锋却记得自己在电影院里，看这部电影的时候，很多影迷的表现。
那真的是笑的前仰后合。
所以，本身就是一部成功之作，就是一部经典之作。
而重播只是让这部电影被更多的人看到，很多的时候，是因为许多人并没有看到这部片子。
于是，才不被大家认可。
这里面有一个重要的因素，就好像陆老师那样。
对的，是我们许多的大陆人，对这种颠覆性改编《西游记》这个做法，本身是不接受的。
一听到什么，唐僧啰里啰嗦，那孙猴子还跟牛魔王抢老婆。
那就干脆不看不接受。
直接就把这个电影定义为烂片，垃圾片。
是的，很多时候就是这样的。
数据不好听这就是人云亦云。
但反过来说，其实人云亦云根本是没错的。
我们人类就是群居动物，我们就是要一起抱团，就是要人云亦云的。
听别人的看法跟建议，这并没有什么问题。
只是，在这个过程中，确实是会错过一些东西。
而这些，在后来会被称为经典。
在人类的历史上，有太多这样的例子了，比如梵高。
但，白锋是一个营销人。
就算是梵高，他的作品后来被发掘出来，被认定为经典中的经典，那也是跟营销人分不开的。
只是眼下，就这个局面来说，白锋这次的营销，面临一个巨大的选择性问题。
懂营销的人一定会明白，一个产品，真正的关键是要抓住目标消费人群。
那么，放到这部电影上，这个消费人群要如何选择？
从广义上来说，任何一个大陆人都可以买票进入电影院。
但，真正看电影的又有多少？
而这些人中间，能接受这个颠覆性改编的又有多少？
还有多少是跟陆老师他们抱有差不多想法的人呢？
白锋自然没有贬低陆老师他们的想法，不喜欢某个作品的想法，这完全没有任何问题。
只是在这个营销里，他应该怎么做？
如果想要抓住如陆老师这类的影迷，那白锋就必须要做一件事。
他就得像说服陆老师这样，来说服其他人，也就是改变他们的看法，让他们也能接受这种大胆的颠覆性改编。
那这个工作有多大？
如果以广告的手段来说，也不是不能做，白锋完全可以出一套，慢慢的来改变大家思维的套路性广告。
比如，可以一开始把《西游记》改的更加的颠覆，就好像后来那个《报告老板》里面的一些改编，完全就是超级无厘头。
各种乱来。
我白锋也可以，还能改的更加乱来。
然后把这样的广告推出去，大量的来推，被许多观众各种谩骂。
对的，这个广告的目的就是去被骂的。
怎么样，想不到吧。
但，还记得吗？
破窗效应。
推出了这样混乱无厘头广告，然后再推《大话西游》。
那么，观众会有如何看法？
啊呀，这个好像还不错。
虽然也很颠覆，但似乎这个《大话西游》比之前那些乱来的要好多了。
这孙悟空跟紫霞仙子谈恋爱，也不是乱来的嘛，原著里就有一点点蛛丝马迹的嘛。
没错，几乎一定会产生这样的效果。
而以上这个套路，等于是白锋给咱们广大的群众来了一次心理暗示。
这很可能会取得成功。
但是……真的要这么做吗？
白锋不是不敢，他是觉得，没有这个必要。
四块钱是生活，三块钱是面子，不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比……咳咳……
白锋决定了，他还是走另外一条路。
那就是，抓能接受这个颠覆性改编的受众人群。
而他们，应该大多都是年轻人。
……
他真的走了？
朱因自打那天之后，她不知为什么，脑子里就经常出现白锋这个家伙的形象。
从某种角度来说，他还挺帅的。
还挺高大。
还……哎呀，想什么呢！
这感觉真的很奇怪，而关键的是，为什么会有这样的想法？
难道就是因为那天晚上……那个，那个……
他抓到我的……难道很舒服？
哎呀！
想什么呢！
其实也很正常，朱因现在其实还是处于一个小姑娘的年华。
少女怀春嘛。
而且，她家世也还是不错的，原本也是无忧无虑的姑娘。
更何况，之前正好还经历了一次失败。
另外一个男人，走入她的心中，这实在是非常正常的。
但，她现在就有些迷惘。
白锋这个家伙，好像是个大佬呀，怎么办？
而还没等她能想明白这个问题，白锋在离开之前，就直接宛如下命令一样的给了她一个任务。
拍摄一个广告。
为什么要拍广告？
好吧，这个广告是跟《大话西游》有关系的。
而且，之前还已经征得了阿星的同意。
即他们两个人一起来拍广告。
但，这个广告却很是奇怪。
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为什么会是手机的广告？
有没有搞错！
我们这部电影不是《大话西游》吗？
为什么跟手机有关系。
不得不说，朱因是完全想不通这一点。
可也许正因为这样，她处于一种极度好奇的状态。
所以，对白锋的印象更加深刻了。
莫名的，就非常的期待这个手机广告。
这……更加的奇怪了。
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不要想了！
还好，这部《大话西游》在经历了一番波折之后，拍摄的更加顺利了。
可以按照预计的时间完成。
……
基本上是确定的，那就是《大话西游》将会在1995年的春节期间上映。
本身这部电影就是为了贺岁档准备的，而且还是香港的贺岁档。
毕竟，香港的贺岁档就是我们大陆的春节档嘛。
从香港的电影工业的效率来说，这完全没有问题，甚至这部电影的制作时间，绝对比许多贺岁片要长的多。
但白锋知道，留给他的时间也不多了。
还好，身为点子王，他非常迅速的就写了一个广告出来。
而且，这个广告还连带着自己的一个品牌。
对的，就是步布高的手机。
从之前制定做手机这个方向，到现在跟《大话西游》做联动。
可以说，白锋的这个计划非常的出色。
段勇平那边也肯定是没有什么问题。
虽然，一开始来说，白锋是想跟《黑侠》来做联动的。
但现在这个跟《大话西游》来一起做，这也就相当不错。
白锋的计划非常的清晰。
以步布高这个新品手机为契机，也就是说，我们将会推出一部针对年轻人的手机。
虽然这事会让很多人吃惊，毕竟当下手机还挺贵的，但千万不要小看了这个市场。
我们首先来抢占这个市场，然后以大幅度降价来吸引年轻人。
这将会是一个非常棒的营销手段。
白锋有足够的自信，而接下来，就是电影的上映。
得跟北影厂的成厂长好好商量商量。
东北这边上映《大话西游》自然没有什么问题，而其他地区呢？
白锋的改革试点其实做的非常不错，可其他地区要怎么办？
他说真的，这货的企图心不小，他是打算吃下更多的市场的。
如此，必须要回到京城了，只是他一回来，就有人早早等着啦。
“欢迎白锋先生……”
“欢迎欢迎。”
来接机的却是虹姐跟周讯，而她们这次如此的热情，不仅仅是让白锋觉得很舒服，还有一个重要的事情要汇报。
“《大明宫词》已经跟央视确定好了，要作为开年大戏呦。”
好家伙！
白锋看着虹姐这一副邀功的架势，他也真的很高兴。
果然，虹姐的办事能力很强。
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白锋奖励了虹姐屁股一记……
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