第119章 议价手段
第119章议价手段
三人走进酒楼，要了一间二楼的包间，点了些酒菜。
等服务员拿着点好的菜单退出包间之后，杨星宇端起茶杯喝了一口，放下茶杯，问梁萍，“冒昧问一下，今天这事怎么不是你丈夫来跟我谈？”
“梁萍她就能做主！不用那家伙来。”
杨青平开口抢答。
杨星宇看了看他，目光又看向梁萍，这事他要听梁萍怎么说，而不是他三叔怎么说。
梁萍微微点头，叹道：“你佬佬说的没错，这事我确实能做主，因为我们家新开的那些店，无论是跟房东签租约，还是其它什么事，用的都是我名字，开店的钱也都是我出的，所以，只要我们俩能谈好价格，那些新店都能卖给你。”
杨星宇微微颔首，又问：“伱打算10家店都卖给我？”
梁萍点头，嗯了声。
杨星宇：“你们这些新店开业应该都没多久吧？怎么这么快就想要转让？”
问这些，既然是为了满足好奇心，也是为了吸取对方的教训。
梁萍苦笑，“是开业没多久，本来我是不赞成一次开这么多店的，我男人他非要一次开这么多家，结果，刚开业就到处出问题，先是开业第一天做不出够10家店卖的货，然后是买了我们家卤菜的客人，好多来找我们麻烦，因为他们吃了我们的卤菜回去就拉肚子，其中一个还是干部，上班路上突然肚子疼，却一时找不到厕所，就这么拉在出租车上了，这些人都来找我们麻烦，10家分店被砸了两家，后面生意就更没法做了，因为名声坏了嘛！”
听她说这些，杨星宇感觉就跟听《西游记》似的。
开业第一天做不够10家店卖的货？
还把不少顾客肚子吃坏了？
干部拉在去上班途中的出租车上？
杨星宇：“真的假的？你们也是卖了几年烤鸭的，怎么还能把客人肚子吃坏了？你们没注意卫生吗？”
梁萍：“原来就一家店的时候，每天的货都是我亲手做的，卫生方面一直没出过问题，但这次一下开10家分店，每天需要做的货量太大了，我一个人根本不可能忙得过来，所以胡老三就找了几个他认识的厨师来帮忙，这几个厨师做事不太讲卫生，可能是他们当中的谁做的卤菜或者凉菜，把客人肚子吃坏了吧！”
这时，杨青平再次发言：“哼，厨师不讲卫生，不出问题才怪！你男人找的什么狗屁厨师？他在哪儿找的？”
梁萍瞥他一眼，苦笑不言。
这时，他们点好的酒菜开始上桌，先是两道凉菜，然后是小炒……
三人暂停刚才的话题，一边吃菜喝酒，一边闲聊。
等所有菜都上桌，没有服务员再进来打扰。
杨星宇才把话题拉回来，“你们这次把10家店都卖给我，接下来打算怎么办？再换个地方，再开新店吗？”
餐饮这行有时候挺残酷的。
只要出一次卫生安全问题，基本上就可以宣布这家店没救了。
这也是餐饮界不时会曝出有人给竞争对手的厨房投毒的原因。
就是因为只要竞争对手的厨房出一次这种问题，那不管最后警方会怎么处置，这家店都很难继续经营下去。
因为顾客会把这家店拉入黑名单，不仅自己不来，还劝别人别来。
“哪还有钱再开新店啊？不开了！”
梁萍摇头苦笑，目光瞥了眼杨青平，她又加了句：“以后我最多和你佬佬合伙开一家小店，挣点生活费就行了。”
嗯？
杨星宇看向三叔，目光在三叔和梁萍脸上来回扫了几次，忍不住问：“佬佬！你们俩要合伙开店？你们现在是？”
梁萍不好意思地笑了笑，低头吃菜，不好意思再看杨星宇的眼睛。
杨青平脸上现出笑容，对杨星宇点点头，大大方方地说：“小宇！梁萍现在是我好朋友，很好很好的朋友！你上次不是跟我说，等你的烤鸭店开始招加盟店的时候，就给我弄一家店，免我加盟费嘛！卖烤鸭什么的，我肯定不中，到时候就让你梁萍阿姨帮我做，我觉得挺好的，你觉得呢？”
杨星宇：“……”
什么叫很好很好的朋友？
你是怎么跟一个有夫之妇，在这么短的日子里，成为很好很好的朋友的？
你是不是走了什么捷径？
杨星宇看着面有得色的三叔，一时间都不知该说什么了。
杨星宇哑然片刻，抱着一点侥幸心理，问了句：“梁阿姨，你跟胡老三离婚了吗？”
梁萍低着头吃菜，脸色微微发红，摇了摇头，低声：“没有，胡老三是个无赖，我要跟他离婚，他死活都不答应。”
杨青平冷笑一声，“没事，反正你已经准备起诉离婚了，等法院判吧！”
杨星宇不想就他们和胡老三的三角关系，发表什么意见。
杨青平终究是他三叔，他是做侄儿的，没资格对长辈的生活指手画脚。
他现在只是觉得梁萍这女人虽然长得还行，风韵犹存，看男人的眼光却非常糟糕。
先是嫁给胡老三那样的人。
现在想跟胡老三离婚了，却又找了杨青平这样的浪子。
至于杨青平会不会在梁萍离婚以后，跟梁萍结婚？
杨星宇心里则不抱希望。
因为原时空，杨青平先后不知换了多少女人，都没有再婚。
“梁阿姨，这10家店，你打算多少钱转让给我？”
杨星宇话音未落，梁萍就说：“60万，我们开这10家店的时候，前前后后投进去了70多万，但现在有两家店被人砸了，还没有重新装修，再加上我们是生意做不下去了，才转让的，所以，我愿意亏十几万，只想卖60万就行了。”
杨星宇有点意外。
10家店，竟然投进去了70多万？
当初他拿着五十几万来市里，可是一次开了12家店。
不过，10家店投进去70多万，也有可能。
比如店面的位置好一点，面积大一点，成本自然就能上去一大截。
另外，他当初开店的时候，能用二手的东西，就不买新的。
比如厨房里冰柜、操作台、水槽、灶台、汤桶等等。
还比如他那12家店里的收银机、摄像头，全都是二手的。
所以他开店的成本比较低。
而胡老三那样的人，做生意就未必会这么精打细算，很可能会为了面子，什么东西都买新的。
当然，此时此刻，杨星宇不会对梁萍说这些。
为了压价，杨星宇失笑一声，“梁阿姨，你可别糊我！我公司18家店，总投资都不到70万，你们10家店就花了70多万？你这让我没办法相信啊！”
梁萍愕然抬头看向杨星宇，皱眉道：“不可能吧？你18家店总投资都不到70万？”
杨星宇微笑点头，看向三叔，“梁阿姨，您现在跟我佬佬的关系，咱们也不算是外人了，当着我佬佬的面，我不可能诓你，我那18家店的总投资确实不到70万，所以，你那10家店，要60万卖给我，我肯定是不会考虑的。”
“这、这怎么可能呢？你18家店，不可能就那么点投资呀！”
梁萍愣愣地说着，下意识看向杨青平。
杨青平此时也很惊讶。
10家店的总投资，比18家店的总投资还高？
杨青平抓了抓头，对梁萍说：“难怪你们家烤鸭店这么快就开不下去了，你们做生意不晓得节省成本，这么铺张浪费，你们不关门才怪了！”
梁萍神色黯然。
她觉得杨青平说得很有道理，因为胡老三在筹备那10家店的时候，确实花钱大手大脚，那段时间，她掌握开店的资金，每天的开支都从她手里出去，那叫一个花钱如流水。
沉默好一会儿，梁萍才长出了一口气，看向杨星宇，正色道：“那就50万吧！最少50万，我才能卖给你。”
谁要你卖给我？你是我三叔的！
杨星宇微笑摇头，“梁阿姨，50万也太贵了，你们把招牌弄砸了，等我接手那10家店，大部分顾客还以为老板没换，只是换了个招牌和营业员，更多的顾客，可能根本都不会再朝这10家店面看一眼，我就算接手了，还不知道要多长时间才能把口碑做起来呢！不出意外的话，半年之内，我可能都要亏本，所以，50万我不可能要！”
没等梁萍开口，杨星宇又说：“而且，50万，我完全可以自己再开十几家店了，真没必要接你们的烂摊子！希望你能理解。”
梁萍脸色微变，眉头紧皱，几次张口，话还没说话，眼眶先红了。
杨青平见了，瞪了她一眼，斥道：“你别哭啊！谈生意就谈生意，别跟我侄儿玩一哭二闹三上吊的把戏！”
梁萍闻言，微微仰脸，尽量让自己眼泪不掉下来，但声音却透着一股哭意，“真不能少于50万呀！我们家以前虽然收入还行，但胡老三花起钱来更厉害！就今年一年，他先后买了三条金项链，每条都要两三万，每次买回来都戴不满一个月，就会赌钱输了。
所以，我们家本来没什么积蓄，这次开店，有50万都是我回娘家借的，每一笔钱最低都要两分的息，如果这10家店卖不到50万，我在娘家那边借的那么多钱，可能这辈子都还不清了，利息天天在涨啊！”
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三人走进酒楼，要了一间二楼的包间，点了些酒菜。
等服务员拿着点好的菜单退出包间之后，杨星宇端起茶杯喝了一口，放下茶杯，问梁萍，“冒昧问一下，今天这事怎么不是你丈夫来跟我谈？”
“梁萍她就能做主！不用那家伙来。”
杨青平开口抢答。
杨星宇看了看他，目光又看向梁萍，这事他要听梁萍怎么说，而不是他三叔怎么说。
梁萍微微点头，叹道：“你佬佬说的没错，这事我确实能做主，因为我们家新开的那些店，无论是跟房东签租约，还是其它什么事，用的都是我名字，开店的钱也都是我出的，所以，只要我们俩能谈好价格，那些新店都能卖给你。”
杨星宇微微颔首，又问：“伱打算10家店都卖给我？”
梁萍点头，嗯了声。
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梁萍苦笑，“是开业没多久，本来我是不赞成一次开这么多店的，我男人他非要一次开这么多家，结果，刚开业就到处出问题，先是开业第一天做不出够10家店卖的货，然后是买了我们家卤菜的客人，好多来找我们麻烦，因为他们吃了我们的卤菜回去就拉肚子，其中一个还是干部，上班路上突然肚子疼，却一时找不到厕所，就这么拉在出租车上了，这些人都来找我们麻烦，10家分店被砸了两家，后面生意就更没法做了，因为名声坏了嘛！”
听她说这些，杨星宇感觉就跟听《西游记》似的。
开业第一天做不够10家店卖的货？
还把不少顾客肚子吃坏了？
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杨星宇：“真的假的？你们也是卖了几年烤鸭的，怎么还能把客人肚子吃坏了？你们没注意卫生吗？”
梁萍：“原来就一家店的时候，每天的货都是我亲手做的，卫生方面一直没出过问题，但这次一下开10家分店，每天需要做的货量太大了，我一个人根本不可能忙得过来，所以胡老三就找了几个他认识的厨师来帮忙，这几个厨师做事不太讲卫生，可能是他们当中的谁做的卤菜或者凉菜，把客人肚子吃坏了吧！”
这时，杨青平再次发言：“哼，厨师不讲卫生，不出问题才怪！你男人找的什么狗屁厨师？他在哪儿找的？”
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就是因为只要竞争对手的厨房出一次这种问题，那不管最后警方会怎么处置，这家店都很难继续经营下去。
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“哪还有钱再开新店啊？不开了！”
梁萍摇头苦笑，目光瞥了眼杨青平，她又加了句：“以后我最多和你佬佬合伙开一家小店，挣点生活费就行了。”
嗯？
杨星宇看向三叔，目光在三叔和梁萍脸上来回扫了几次，忍不住问：“佬佬！你们俩要合伙开店？你们现在是？”
梁萍不好意思地笑了笑，低头吃菜，不好意思再看杨星宇的眼睛。
杨青平脸上现出笑容，对杨星宇点点头，大大方方地说：“小宇！梁萍现在是我好朋友，很好很好的朋友！你上次不是跟我说，等你的烤鸭店开始招加盟店的时候，就给我弄一家店，免我加盟费嘛！卖烤鸭什么的，我肯定不中，到时候就让你梁萍阿姨帮我做，我觉得挺好的，你觉得呢？”
杨星宇：“……”
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杨星宇看着面有得色的三叔，一时间都不知该说什么了。
杨星宇哑然片刻，抱着一点侥幸心理，问了句：“梁阿姨，你跟胡老三离婚了吗？”
梁萍低着头吃菜，脸色微微发红，摇了摇头，低声：“没有，胡老三是个无赖，我要跟他离婚，他死活都不答应。”
杨青平冷笑一声，“没事，反正你已经准备起诉离婚了，等法院判吧！”
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杨青平终究是他三叔，他是做侄儿的，没资格对长辈的生活指手画脚。
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现在想跟胡老三离婚了，却又找了杨青平这样的浪子。
至于杨青平会不会在梁萍离婚以后，跟梁萍结婚？
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因为原时空，杨青平先后不知换了多少女人，都没有再婚。
“梁阿姨，这10家店，你打算多少钱转让给我？”
杨星宇话音未落，梁萍就说：“60万，我们开这10家店的时候，前前后后投进去了70多万，但现在有两家店被人砸了，还没有重新装修，再加上我们是生意做不下去了，才转让的，所以，我愿意亏十几万，只想卖60万就行了。”
杨星宇有点意外。
10家店，竟然投进去了70多万？
当初他拿着五十几万来市里，可是一次开了12家店。
不过，10家店投进去70多万，也有可能。
比如店面的位置好一点，面积大一点，成本自然就能上去一大截。
另外，他当初开店的时候，能用二手的东西，就不买新的。
比如厨房里冰柜、操作台、水槽、灶台、汤桶等等。
还比如他那12家店里的收银机、摄像头，全都是二手的。
所以他开店的成本比较低。
而胡老三那样的人，做生意就未必会这么精打细算，很可能会为了面子，什么东西都买新的。
当然，此时此刻，杨星宇不会对梁萍说这些。
为了压价，杨星宇失笑一声，“梁阿姨，你可别糊我！我公司18家店，总投资都不到70万，你们10家店就花了70多万？你这让我没办法相信啊！”
梁萍愕然抬头看向杨星宇，皱眉道：“不可能吧？你18家店总投资都不到70万？”
杨星宇微笑点头，看向三叔，“梁阿姨，您现在跟我佬佬的关系，咱们也不算是外人了，当着我佬佬的面，我不可能诓你，我那18家店的总投资确实不到70万，所以，你那10家店，要60万卖给我，我肯定是不会考虑的。”
“这、这怎么可能呢？你18家店，不可能就那么点投资呀！”
梁萍愣愣地说着，下意识看向杨青平。
杨青平此时也很惊讶。
10家店的总投资，比18家店的总投资还高？
杨青平抓了抓头，对梁萍说：“难怪你们家烤鸭店这么快就开不下去了，你们做生意不晓得节省成本，这么铺张浪费，你们不关门才怪了！”
梁萍神色黯然。
她觉得杨青平说得很有道理，因为胡老三在筹备那10家店的时候，确实花钱大手大脚，那段时间，她掌握开店的资金，每天的开支都从她手里出去，那叫一个花钱如流水。
沉默好一会儿，梁萍才长出了一口气，看向杨星宇，正色道：“那就50万吧！最少50万，我才能卖给你。”
谁要你卖给我？你是我三叔的！
杨星宇微笑摇头，“梁阿姨，50万也太贵了，你们把招牌弄砸了，等我接手那10家店，大部分顾客还以为老板没换，只是换了个招牌和营业员，更多的顾客，可能根本都不会再朝这10家店面看一眼，我就算接手了，还不知道要多长时间才能把口碑做起来呢！不出意外的话，半年之内，我可能都要亏本，所以，50万我不可能要！”
没等梁萍开口，杨星宇又说：“而且，50万，我完全可以自己再开十几家店了，真没必要接你们的烂摊子！希望你能理解。”
梁萍脸色微变，眉头紧皱，几次张口，话还没说话，眼眶先红了。
杨青平见了，瞪了她一眼，斥道：“你别哭啊！谈生意就谈生意，别跟我侄儿玩一哭二闹三上吊的把戏！”
梁萍闻言，微微仰脸，尽量让自己眼泪不掉下来，但声音却透着一股哭意，“真不能少于50万呀！我们家以前虽然收入还行，但胡老三花起钱来更厉害！就今年一年，他先后买了三条金项链，每条都要两三万，每次买回来都戴不满一个月，就会赌钱输了。
所以，我们家本来没什么积蓄，这次开店，有50万都是我回娘家借的，每一笔钱最低都要两分的息，如果这10家店卖不到50万，我在娘家那边借的那么多钱，可能这辈子都还不清了，利息天天在涨啊！”
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